實踐夢想 --- 創業之路(2)

4.報紙、雜誌:在每日的報紙、每周的商業雜誌中,往往會有新商品的上市消息,
我們要如何判斷一個商品可能會創造流行或受歡迎?一個新潮流商品常常
都是從國外開始流行,再傳回國內,如
IPOD、紅酒、人物公仔等,首先使用
這些新商品的人都是能夠帶領潮流的人,如政商名流、偶像名人等。這些商品
發行之初,尚未開始流行前,由這些人開始使用並藉由媒體揭露,無形之中媒體
就在幫這個商品打廣告,漸漸的等知名度稍一打開後,再藉由創新的廣告行銷手法,
這個商品自然而然就紅了就來。平日我們看報紙或雜誌都是一期一期的看,
如此獲得的資訊是相當片斷,但是這也是獲得資訊的必要的途徑。若你要追蹤
一個商品或潮流的起落興衰可以到圖書館把一、二個月甚至半年關於這個產品新聞報導
全部印下來研究或透過網路資料庫獲得相同的資訊,將時間點拉長,你可以清楚的看出
一個完整的產品生命周期,從它開始進入市場
> 受消費者歡迎 > 競爭者加入 > 削價競爭 > 商品熱潮消失。
這種趨勢不管在台灣或是其他國家婁見不鮮,如寵物遊戲、蛋塔、網咖等等。
將時間拉長來看一個產品或事件,你能夠看到的東西能夠更深入、更寬廣且清楚。

很多人在看一份報紙時,往往只看到新聞所呈現的片面資料,沒有去深思這個
消息所影響的層面。若你能夠在事件發生之初,就想到後續會發生的一連串連鎖事件
與效應,就能夠洞察機先,掌握事情發展的脈絡。

舉個二個最明顯例子:

Google:常常使用網路的人都知道,google是所有搜尋引擎中最好用的(這裡是指以找中文資料,
英文就不一定了
) ,用過它的人且會用的人,用過一次後,就很少會轉換到其他家的搜尋引擎
且它在全球的用戶相當多,幾乎每個網路使用者人都相當依賴它。重點是它們的人才都是
科技界的精英,不斷地創造新的可能,
CEO相當了解科技人的需要,創造出相當優質的工作環境,
使每個工作者都有自己的發展空間。當聽說
Google 要上市時,就判斷它一定會大漲,等它上市後,
果不其然,的確讓
google 創造許多百萬富翁員工。

IPODIPOD尚未開始於國內販賣時,就有許多人從國外偷偷帶來回販賣,而且還供不應求
,無非是想一嘗新蘋果的美味。國內算比較晚引進
IPOD的國家,因為美國必須先滿足其國內的需求,
再外銷至其他國家,所以我們開始販售時,
IPOD 已經在美國掀起一陣風潮,再慢慢的旋至全球。
當我們獲得這種消息時,就可以推斷,獲利最高的當然是蘋果電腦,接著就是它的代工一線廠商、
關鍵零組件廠商,最後就是為
IPOD 出周邊商品的廠商。
當每次有一個新的潮流商品出現時,
你都能掌握它的趨勢及它帶來的影響,有玩股票的人大概就可以預期那些廠商未來勢必會上漲,
想創業的人也藉由代理或販賣周邊商品而賺到錢。

下一個流行商品是什麼呢?注意每天的報紙、雜誌,你可以自己找到答案的。

 

5.BBS、資訊論壇:

 BBS算是台灣的一種特殊的資訊流通管道,每天在台大PPT BBS 流連的人

大概有上萬人次,可見BBS上面所彙集的資料量有多大,透過BBS的某些看版你能夠觀察到有
那些化粧品、服裝、資訊周邊商品、
3C產品是廣受大家歡迎的,除了自已能夠買到好的商品外,
你也能夠發掘一般消費者購物的偏好如價物、式樣、功能等,建立自己對於好商品的定義,
這是成為一個好產品代理商所需必備的判斷力。

 

6. 出國旅遊、留學:出國是一個非常好的學習管道,在國外生活你可以觀察外國人與我們生活、
想法、觀念、價值觀上的差異、透過交流可以更了解彼此,不僅僅只是人際間的交流,還必須
擴及他們所接擉的報章雜誌,深入他們的文化層面。這些知識將成為未來推廣一個國際性商品、
行銷手法或創立一個國際性企業所必須的要了解的要件。


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  • wenys
  • 容易獲得消息的來源,亦是你廣告的好去處